魅族的冬天：高端市场折戟引发架构重整
陈佳岚，吴可仲
12月11日，魅族科技发布新一轮的组织架构调整及人员任命通知，这是魅族科技CEO黄章复出后的第二次架构调整，也是魅族科技近年来最大的一次架构调整。而新架构调整前，魅族科技经历了机海战术失败、旗舰机销量不佳、众多店铺关闭、高层变动等问题，如今的魅族科技正处于多事之秋。
第一手机界研究院院长孙燕飙在接受《中国经营报》记者采访时表示，魅族科技此次调整是此前公司战略受挫后无奈的选择，也是为了摆脱亏损获得盈利的举措。本报记者就此联系魅族方面，但对方表示对此项调整的相关事宜不予置评。
二度进行架构调整
2016年，魅族科技成为发布手机最为密集的手机厂商，一年发布了十四款手机，几乎每个月都有新机发布，虽然2016年达到2200万台的预期销量，却一度被外界认为品牌战略混乱，财务方面也被接连曝出问题。至此，2017年魅族的年会上，魅族科技创始人黄章宣布回归。
实际上，今年5月，魅族科技就进行过一次架构调整，试图摆脱困境，彼时宣布成立魅族、魅蓝及Flyme三大事业部，分别由黄章、李楠及杨颜负责，还请来此前在华为和TCL任职过的杨柘负责魅族事业部的销售和营销，试图冲击高端手机市场。也就是在这时，主打高端品牌的魅族和主营年轻品牌的魅蓝开始分家，成为如同华为、荣耀的独立品牌。而李楠则对外称，魅族和魅蓝在团队、销售和设计人员也会逐渐分开。
半年之后，魅族再次进行了新一轮架构及人事大调整。据近日魅族HR发布的《关于公司中心级组织架构调整及人员任命的通知》，最新内部调整通知称，在原有三大事业部的基础上，魅族增设海外事业部和配件事业部。
在人事任命方面，总裁COO（首席运营官）白永祥职权范围被缩减，侧重协助管理各事业部和业务共享平台；CFO（首席财务官）戚为民升任高级副总裁，侧重协助管理职能支持平台。值得注意的是，魅族此前由高级副总裁兼魅蓝事业部总裁李楠负责的配件、电商以及客服等业务均变更为高级副总裁杨颜负责。此前的电商业务也被提高位置。
由于此前被披露出来的魅族财务数据中，魅族去年亏损超过13亿元，Flyme团队却带来10亿元的盈利，耳机等学生配件也为魅族带来更大的利润空间。在业内看来，将配件和海外营销升级为事业部也被认为是黄章更加看重盈利和利润。孙燕飚认为，此次魅族调整更多的折射出的是魅族今年唯一推出的一款高端旗舰机魅族pro7销量不佳，是魅族扩张高端市场产品不被用户认后的无奈选择。
而此前不久，由于魅族pro7销量不佳，魅族销售部总经理褚淳岷、销售业务部总监白云已经先后离职。
发力高端失败
线下体验店成为消费者购买高端手机的一个重要体验场所，寄希望于通过高端市场突围的厂商，发力线下市场成为重要的策略。线下渠道布局早就是魅族的方向之一。
近日记者走访了多家位于广东省珠海市的魅族线下专卖店了解到，目前，魅族在零售市场上主推魅族pro7和魅蓝note6两款主要机型，距离珠海魅族科技总部最近的唐家湾高新区认证店里，记者看到，该专卖店只售卖上述两款机型。pro7和note6分别在今年7月和8月首发，两款皆为魅族和魅蓝在今年的唯一旗舰机，不到5个月时间，原先定价4GB运行内存+64GB存储内存标准版的pro7价格已二度降价，从2880元跳水至1999元。4GB运行内存+128GB存储内存顶配版的pro7价格也从上市之初的3380元降至2399元，下降了近千元。记者了解到，魅族今年4月在京发布的魅族E2在部分专卖店已经停止出售。
业内人士分析，魅族旗舰机价格大跳水背后是魅族pro7销量不佳所致。销量不佳背后或许与线下店面数量缩水有关。
在渠道方面，魅族科技也被代理商爆料出此前拥有2500家左右的线下专卖店已经缩水到了2000家。有媒体报道，这是由于魅族、魅蓝的品牌拆分，导致线下专卖店业务（包括代理商、督导、导购）等资产也被分成两半。魅蓝要求自己体系内的代理商重新开店，换掉魅族招牌。
对此，魅族方面的一位知情人士告诉记者，店面关闭情况并未如上述报道有500多家。魅族一直都存在关店与开店并存的现象，魅族的专卖店有相应的业绩考核标准，月营业额达不到相应标准就会被要求关停或者取消售卖魅族产品的资格，并重新选择新的地方开启新的店面，“这是一个双方选择的过程”。
上述魅族方面的知情人士告诉记者，独立出去的魅蓝是有开店计划，但目前售卖还和魅族在一起，至少在很长一段时间内魅族和魅蓝的店不能很快剥离。
另据魅蓝员工称，魅蓝note6 应该是最后一款印着魅族Logo 的魅蓝手机，之后新的机型都会采用新的魅蓝“药丸”Logo。
12月5日，记者查询魅族官网专卖店的数量得知，此时记录在魅族官网的专卖店门店有1729家，而此前魅族线下体验的全国门店数量多达2300多家。
魅族事业部的内部人士告诉记者，目前魅族手机市场销量线下比线上多一些，但魅蓝事业部总裁李楠则向记者表示，未来线下变局，OPPO、vivo肯定是风向标性质，魅蓝主打线上其实关系不大。
一位接近魅族渠道商的业内人士向记者表示：“其实线下店面调整有很大一个原因是今年主打的产品市场认可度不高。”
记者从魅族渠道商和供应商处了解到，相比去年，魅族今年发布的唯一一款旗舰机pro7的出货量的确不高，魅族一位供应商向本报记者直言，今年他们只为魅族pro7提供了三四十万的供货，预计加上其他厂商供货，魅族pro7的出货量也只达到百来万台。“对于一个手机厂商而言，只有上百万台销量算是少的了。”其直言，相比于去年，他们能拿到三百多万台魅族pro6的供货订单。
中小厂商的存活难题
今年以来，国内手机厂商竞争更加激烈已成事实，据国际数据公司IDC的数据显示，2016年第三季度前五大智能手机厂商市场份额为65.2%，2017年第三季度前五大智能手机厂商市场份额便上升至76%。
IDC中国智能手机分析师金迪在接受记者采访时直言，中国智能手机市场马太效应正在加剧，大品牌市场份额集中度越来越高，小品牌市场份额受到挤压，去年可以看到许多创新性的手机品牌今年的关注度都在下降，只有部分细分化聚焦领域的手机表现不错。由此可见，其他小品牌要在市场存活下来更加不容易。
对于魅族而言，发力高端折戟，未来的战略或许会是发力配件市场和海外市场。在今年的调整中，小米已将此前的小米网改名为销售与服务部，而在魅族的架构中，电商业务依旧在其组织架构中有重要的位置。而据魅族员工透露，目前魅族更多的市场销售渠道还是在线下。
“2017年中国智能手机市场如寒冬，2018年则是严冬。”孙艳飙直言，此次魅族pro7降价表明用户对魅族的高端并不买账，而定位于学生群体的耳机销量不错，为此，成立配件事业部从某种意义上讲，魅族希望将学生用户群挖到极致，方向是对的。
