说到返校季(Back To School),相信大家并不陌生,很多海外消费者会在每年学生返校前进行集中采购,长此以往形成了销售浪潮。当前,不同地域的返校季时间略有差异,但大部分地域秋季返校季是在每年的8月-9月。通过Google Trends可以了解世界各地用户的热门搜索趋势,在2021年关于返校季购物的搜索中,7-8月达到了一年中的峰值,可见人们对于返校季购物有着相当高的关注度。美国零售联合会NRF( National Retail Federation)预测,2022年的返校季美国每户家庭计划平均支出864.35美元,总体预计达到369亿美元。
当下,返校季已经成为北美、欧洲、日韩等地区的重大销售节点之一,特别是在北美市场,返校季甚至成为仅次于圣诞节的第二大销售旺季。随着新一轮返校季的到来,2022年下半年购物旺季的前奏也就此打响,出海品牌要把握机会,来一场漂亮的“掘金之战”。
电子产品或将成为2022年返校季热门品类。除文具周边与箱包等返校季长销品类外,根据NRF调查数据,电子产品、服装配饰也或将成为2022年最热门的主要消费类别,同时鞋履受到K12家庭的热捧;返校大学生对宿舍用品的需求逐渐增大,因此家具也成为了热门类别。品牌可以通过以上分类的增长趋势为2022年返校季出海营销进行有效布局。
2019年-2022年返校季前三热门消费
(数据来源:NRF官网)
海量的返校学生和他们的父母选择在TikTok上关注、分享关于返校季的内容。话题#backtoschool(返校)浏览量超过 113 亿次,海外返校学生在话题下畅所欲言分享即将回到学校的心情,海外家长在话题下分享送娃返校的“喜悦”或者购物经验;不管是自己购买还是他人赠送,学生们热衷于在#backtoschoolhaul(返校采购)话题下,炫耀他们认为很酷的新东西;#BacktoschoolOutfit (返校穿搭)下的活泼有朝气的海外学生们当然不能错过返校日这个展示的机会,很多学生都在话题下展示自己心意的返校穿搭。
#backtoschool话题下人们热衷分享返校心情和购物感受
不难看出,学生以及他们的父母热衷于在TikTok上发现有趣的事物,甚至分享自己的日常。与其他平台不同,TikTok孕育了无数流行内容的趋势并将其连接到了现实消费场景,从而对用户的购买决策起到作用。
如何在TikTok上抓住返校季营销机会?
知己知彼方能决战千里,在TikTok上进行出海营销时也是一样——了解各节点下的热门趋势以及目标消费者的偏好,熟悉TikTok for Business广告产品及营销方案营的优势并且充分利用,方能在TikTok上收获亮眼战绩。对于返校季出海营销,TikTok for Business有专属“排兵布阵”法则,将TopView、信息流广告、品牌挑战赛、品牌特效等多种产品进行组合,有助于实现效果最大化;同时还有整合达人营销解决方案,助力品牌打破商品、内容和社交的边界,有效触达更多用户,实现品牌破圈。
折扣优惠是最基础也最有效的营销方法之一。当下,日常生活中处处都会产生花销,大学生时常需要在支出上做出让步,以持续性地负担自己的生活方式,品牌为大学生提供服务和产品的折扣是进行初步转化的好方法。就连价格十分“坚挺”的苹果,在返校季期间也会通过价格差异化策略,为大学生提供特殊折扣,以此让大学生群体意识到Apple产品的感知价值大于购买所产生的成本。出海品牌可以通过TikTok进行优惠信息传播,利用信息流广告提升品牌曝光的同时触达更多目标人群。此前德国知名内衣品牌SNOCKS在TikTok上投放了五支信息流广告,内容中对于品牌和产品进行了简单介绍,将更多的笔墨放到TikTok专属8折优惠的公告上,用户无需出站即可通过TikTok在Shopify使用折扣购买产品,广告一经投放便获得了每周平均100笔成交量的转化效果。
出海品牌可以在TikTok上简单直观地将折扣信息传递给目标消费者
达人营销的重点是情感共鸣。想要精准提高大学生或父母的好感度,可以借助TikTok for Business的达人营销解决方案,把品牌或产品变成消费者总挂在嘴边讨论的东西,从而实现与用户的持续互动。同时,还可以根据品牌自身调性与消费者喜爱的方式进行更加新鲜有趣的内容创作,邀请用户共同参与创作,激发目标群体的好奇心和分享欲,形成更具广度的传播层面,挑战赛便是个不错的选择。知名时尚品牌Guess 曾在返校季期间,通过 TikTok 上发起了#inmydenim(我的丹宁) 品牌挑战赛,号召TikTok用户展示通过牛仔服饰所打造的最佳返校造型。Guess 利用了“变装反差”的理念,并提出了“仅需牛仔即可完成从一团糟到最佳造型!”的口号。通过品牌挑战赛及达人营销实现有效破圈。此挑战很快获得了超过1600多位用户的积极响应,为Guess企业账号带来了超1050 万次的视频观看量、14.3% 的参与率和超过 12,000 名新粉丝,该活动引发了消费者的共鸣,并大大提高了品牌亲和力。
返校季期间,时尚品牌Guess在北美市场发起#inmydenim而广受欢迎
在2022年返校季来临之际, 新一轮的促销的风潮已席卷而来,如何把握商机,取得优秀“校”果,是对诸多企业和品牌的一大考验。无论选择什么样的平台进行出海,都需要充分悉知平台特性,了解产品用法,并积极推出契合返校季的内容,最大限度地触达海外消费者,实现品牌建设和销售增量的双丰收。
