图说:有着31年历史的四川川陴豆瓣,2021年9月加入淘特直供(M2C)模式,实现了工厂电商零的突破。
8月4日晚,阿里巴巴发布2023财年第一季度业绩。财报显示:本季度,淘宝及淘特上M2C商品产生的支付GMV同比增长超过40%。本季度,淘特通过优化用户获取的投入,以及提高活跃消费者的平均消费,促使其亏损同比及环比均有所收窄。
淘特是阿里巴巴基于内需战略、依托于阿里生态合力,探索“BC融合”的产物。2020年3月23日上线后,依托M2C(产地直连消费者)模式,淘特迅速成长为阿里巴巴国内商业版块重要组成部分。
过去两年多,淘特持续高增长意味着M2C短链经济模式效益愈发显现。
在山东青岛,以马安祥为代表的5名前“大厂”年轻人创业,仅用3年时间,就把青岛第五元素科技有限公司做成智能消毒小家电领域的龙头。为了找对新人群、打出新品牌,他们选择加入“淘特100”频道,成为同类竞品中的性价比明星,目前公司有智能消毒刀架、智能牙刷器等4款产品在淘特销售。“淘特100”主打消费升级,今年3月23日上线,旨在为工厂孵化自有品牌。
在江苏南通,去年90后工厂老板崔晓峰销量打不开的时候,报着试一试的想法,把产品挂到淘特上,很快他的工厂在淘特月销20万单四件套。回顾这一年来的经验,崔晓峰总结的方法是——“选好品是重点,然后是多上新、多测款,我们可以把心思花在研究产品上,少了很多营销推广。这是少见的快速增长的渠道。”
在广东澄海,为了让每个孩子都能拥有性价比乐器,熊孩子拾光记品牌创始人杜绍东,带着旗下工厂2021年9月入驻淘特平台,第二个月销量即暴增300%。今年以来,工厂销售保持稳定增长,月销量突破12万单,成为淘特玩具类目首个单量破百万工厂,成为头部商家的同时,带动了更多同行走向M2C转型之路。
在四川成都,31年历史的川陴豆瓣厂,在90后大晨带领下与淘特厂小二合作,开发了多款月销数万单的小包装爆款。去年11月至今,川陴订单量每月在淘特均实现两位数增长。为了做大线上业务,吸引新型人才加盟,6月底川陴的“厂二代”马厂长和“厂三代”大晨一起在抖音唱rap,提出年薪20万招聘大学生当厂小二,走红社交平台,引发了年轻人进工厂的讨论。
淘特总裁汪海认为,在M2C的探索上,淘特已经跑出了成熟的路径。基于消费洞察,淘特与产业带工厂在研发、制造、品牌、履约上全面合作,通过M2C模式从根本上简化和变革商品流通方式,用高时效、低成本、好服务的优质性价比商品,打开广袤下沉市场,服务好消费者。
“我们希望淘特和工厂一起,不断满足消费者需求,提升消费体验。”汪海说。
